I Retailer hanno imparato che, per gestire al meglio un eccesso d’inventario, bisogna elaborare una precisa strategia, non basta più semplicemente diminuire i prezzi. Questo caso specifico, in realtà, si ricollega alla più ampia e complessa tematica della protezione dei profitti.
Abbiamo già trattato il tema pochi mesi fa: il mutato contesto internazionale ha portato a un livello d’inventario senza precedenti. Una recente analisi di McKinsey & Company sul mercato americano conferma la situazione. Fra tendenze macroeconomiche, questioni geopolitiche e opinioni dei consumatori, lo scenario si fa particolarmente sfidante per i Retailer. Gli attuali stock a disposizione eccedono infatti largamente la domanda.
L’inflazione e il successivo aumento dei tassi d’interesse spingono ad esempio i consumatori verso i seguenti comportamenti:
A fronte di una situazione così complessa, limitarsi ad abbassare i prezzi non può rappresentare una soluzione efficiente sul lungo periodo. I Retailer devono insomma ricorrere a strumenti e analisi ben più raffinati.
Lo studio di McKinsey suggerisce innanzitutto una politica più ragionata riguardo la diminuzione dei prezzi. Bisogna selezionare attentamente gli articoli da promuovere, i luoghi/canali dove proporli e le tempistiche in cui farlo. Fondamentale è anche la profondità degli sconti, per raggiungere i propri obiettivi di vendita mantenendo comunque alta l’attenzione sulla marginalità.
Contestualmente, è altrettanto importante incrementare l’efficienza e l’efficacia dell’operatività dei punti vendita. È infatti necessario ridurre in massa tutte quelle situazioni e quei comportamenti che impattano negativamente sui profitti: ci riferiamo in particolare alle differenze di cassa e inventariali. Si entra così nel più ampio discorso della cosiddetta Profit Protection in una rete di punti vendita Retail. Un autentico mix di “arte” e “scienza”, che riguarda numerosi aspetti dei processi aziendali e che necessita di tecnologie ad hoc.
È proprio in situazioni come quelle appena descritte che entra in gioco la soluzione di Retail Profit Protection di Bizeta. Uno strumento che nasce per minimizzare le perdite, proteggere i profitti e massimizzare i margini nel contesto di una rete di negozi al dettaglio, grazie all’identificazione di transazioni commerciali fraudolente, irregolarità, comportamenti anomali e mancato rispetto delle procedure.
Parliamo di sofisticati algoritmi di analisi forense ed evolute tecnologie di data-mining che si concretizzano in tool intuitivi, ma potenti e flessibili. La soluzione ideale, quindi, per offrire ai Retailer una visibilità completa delle principali cause di differenze di cassa ed inventariali.
Lo staff commerciale di Bizeta Retail Solutions è a tua completa disposizione per darti qualsiasi informazione sulle nostre soluzioni.